核心定位：铁三角第一责任人，客户关系与销售项目的总负责者

主导/负责：

1. 战略客户开发：主导战略客户目标选择、高层拜访、协议签署、合作项目落地、新业务开发；

2.客户关系： 主导医院决策链全客户关系的规划、开发、维护与拓展，构建稳固的客户生态，是客户满意度的第一责任人；

3. 销售目标与策略： 主导制定所负责区域的销售目标、市场策略及执行计划，并对最终业绩达成负总责；

4. 销售项目管理： 主导关键销售项目的全过程管理，包括机会点识别、策略制定、竞争管理与项目落地；

5.客户洞察：基于客户痛点，系统化收集、分析客户需求及行业趋势。

参与/协同：

1. 协同渠道管理：协同渠道经理，参与主营商、专营商的评估与遴选，确保其能有效支持直销项目落地；

2. 协同市场活动：协同行销经理，参与区域性学术活动的策划，并提供关键客户关系支持；

3. 协同招投标与准入：协同行销经理区域内医院及联盟的招标准入工作，协同投标全过程的决策与管理。